贏的秘訣─薄利多銷品質好（黎智英）

做工廠賺到些錢便雄心萬丈想做出入口，離譜！女主播自爆喝醉　被召回播新聞，年輕嘛，沒納入MSCI 上證盤中仍衝7年新高，賺到錢身痕很正常。我是推銷員出身，摻工業色素 台中黑心湯圓賣10年，想做出口生意有什麼不好，【實用片】聽音樂會中毒 這些平台要小心使用，反正都是推銷貨品而已。台灣剛好有家出口公司要賣盤，最強打者 生涯755轟，老闆是洋人，行裡無人不曉的老行尊，說是退休告老還鄉。我去跟他談買盤，他很爽快，很快談妥，簽約在紐約因為他是美國人，公司在美國註冊。約好第二天十一點一同從我酒店出發到律師樓簽約。當晚我整夜難眠，輾轉反側最後決定不簽約了，留下字條給對方說這刁too good to be true使我不安，趁早離開酒店到機場返香港。這公司最後賣了給另一位洋人，發覺是個騙局，幾年深謀遠慮造數蝕本變賺錢，而且賺了不少的錢，咁大隻蛤（音同哪）誰不上當？使我一夜難眠正是「怎可能這麼便宜？」對方是醒目一眼關七人物，不會笨只會太精明，怎可能好刁如此！我決定一走了之，不去面對這誘惑。我從來不相信有good deal這回事，都是公平交易各取所需，對方要是給你多些，你應該起疑心，我就是這樣起了疑心走掉。做人總有勝之不武的傲骨，而且good deal如此更可能是個陷阱，我從來對good deal沒好感。
幸好沒有做成出口生意，我後來有機會做零售，做了佐丹奴。如果當時做了出口生意分身不暇，不會去搞零售，我便失去了做零售學到的，賺到的，和最重要是享受到做零售那段創作的日子，那是我創作最茂盛和最過癮的日子。我當時在做著一個嘗試：若賣得更便宜，投資更多資源做好質量，貨平物美，是否可賣出足夠的數量令我賺到錢？
尋求簡化日益專注到了哪個批量「便宜+質高」這方程式才可賺到錢？我認為這方程式若賣得到足夠批量會是我們的killer app。其他同事半信半疑，我卻一意孤行，最初蝕到叫阿媽，但就是勁蝕的同時，銷量在速升，我們已感覺到這做法行得通，蝕到叫阿媽也直路一條拼下去。最後成功靠的，其實是我們執行的能力。一個好的idea一定是勇敢，甚至是離經叛道，執行程序是另一個創作過程，更是最艱難和最關鍵的一關，執行的能力往往是成敗所在。佐丹奴一開始我是merchandiser，我請美國設計師，與他擬定出佐丹奴這牌子的貨色的定位，定好了是男女中性的運動便服，我就一直以這大前提merchandise貨品。我構思佐丹奴「快速零售」概念時，貨品走的路向已是整個概念的基礎。我們走中性運動便服，男女裝都賣增加銷量，讓我們「便宜+質高」薄利多銷的概念有生存的機會。這概念證明可行，我們生存下來了，我開始想，如果我們做得更簡單更集中，補貨流動更快，我們應賣到更大量的貨品；我們可以做得更簡單嗎？我們開始將店裡的款式削減，只集中做最賣的30多個款式，擴充顏色從每款4、5個顏色增加至2、30個顏色，店裡顏色繽紛，雖然款式減少了，店的外觀更活躍熱鬧，銷量果然大增。Simplicity works！我們這些一直相信簡單為做事原則的人得以平反，Simplicity像烙印刻在我腦中。我每天尋求簡化，問自己有什麼作為老闆我是不應做？有哪些貨品和事情公司是不應該碰？每天都在想法子收窄我自己做事和公司經營的範圍，令工作更專注。佐丹奴租很多舖，就是初到廣州開舖已有人勸我買舖，用交租的錢加多少少就夠供了。我一直沒將買舖的事情放在心裡，不是不信地產賺錢，總是覺我做零售業就專心做好零售才是正路，沾上地產總有邪門的感覺（最近與現在的老闆Peter Lau飯聚，他告訴我其實當時不買舖的做法是錯的，自己買了的舖不會因業主加租被趕走。但當時零售沒現在興旺，我沒想到這點。）現在想起來感覺有點傻，但當時就是一直沒有因為做過幾單地產好賺，就想去做零售兼買舖做地產。專注做好零售，怎樣創造一個生產和零售連結的供應鏈，怎樣的款式顏色價錢才賣得好，整天想著解決這些問題已不亦樂乎，誰會去想賺地產的錢。
機會誘惑最是危險現在年紀大了，有些餘錢為了不用操心反而在台灣買些房產，那是投資不是事業。若然我做佐丹奴時買舖，當然會賺到好多，比做賣衣服賺的更多，最後只會做了地產商而放棄零售，因為地產實在好賺。如果做事業只是為了賺錢，做地產過去幾十年是黃金中的黃金時期。但賺到錢又怎樣呢？若我後來沒有做傳媒，沒參與民主運動，我此生有更多錢，仍會是貧乏的銅臭佬，做人太沒意思了。幸好，我是愛打仗不是貪坐在那裡收錢過日子的人，實踐原是最大的創作，entrepreneur就是要活在人間烽火燃燎折騰中。若這裡沒困難不用創作，只是賺錢的勾當我不會幹得起勁。創作於我是活著的體驗，是困難令創作活起來，也令我活起來，有困難的地方才有創作，純粹賺錢的生意沒活出彩虹的感覺。初期削減售價，提高質量因而提高成本是反傳統counter-intuitive的做法，公司每個人都戰戰兢兢，因為輸了一鑊熟，沒有回頭加價機會，到底世上無必贏之道。但我從未動搖過，我是天生樂觀者，我堅信好的東西又便宜一定贏。我不信命運三風水那些神怪事宜，生意從來是實實在在，做得好賣得平實贏，毫無疑問。要簡單而做得好必須忍痛犧牲和放棄部分工作，專心一致將工作範圍縮至最小，你的創作空間反而擴大了。但專心集中很難，我們的自我往往催促我們做多些。如果你問我，年輕人創業最危險的東西是什麼，我會說是機會的誘惑。是的，是機會使我們不專心，做著的事情稍有不順，看到機會在前面掠過，就急不及待追上去「莫失良機！」抓著。他就是這樣見一個好機會上馬一次，最後馬不停蹄一事無成。世上永遠有更好的機會，要是都不放過你便做不完每一件事了，機會還有什麼用？正如世上永遠有更漂亮的女人在身邊出現，難道見一個追一個，你還會有好的家庭嗎？道理其實很簡單，別人專注做一件事你做兩件，你是假設自己一分為二仍可以做贏只專注做一件事的人，你不是一個神仙，最少也是半個神仙了，有這麼厲害嗎！
壹傳媒集團創辦人
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