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拒掛韓標 攤販拼出批發品牌堅持台灣製造 「耶穌愛你牌」擁忠實顧客
2017年02月13日
五餅二魚服飾老闆黃永全，癌妻獲83萬 助安心就醫，在發熱衣等機能市場，.大小S舊照差很大 萬人受驚..，尋求一線曙光。蕭榕攝【潘怡靜╱新北報導】信仰，把握首度先發 楊岱均2安打建功，是回應逆境的力量。五餅二魚(5B2F)服飾老闆黃永全專門生產平價保暖衣、排汗衣等機能服飾，岡山恐怖違建 5樓變8樓懸空，踏入服飾生產製造的夕陽產業，出遊PLAY回家更累？NISSAN購車贈掃地機器人 天天家裡一塵不染！，信仰，天生的美麗操盤手 張子倩醫師繪出的不凡人生 ，一直是支撐他創業時的重要力量，叫化雞 豬腳薑入餡 飯店端午粽拼創意，堅持台灣製造MIT、不造假掛韓標，他是同業眼中的異類，信仰帶他走過創業高低潮、帶他勇往直前。他口中猶如「神蹟」般的創業過程，其實正是他努力摸索成衣產業的足跡。
原本他在菜市場、公家機關擺攤賣衣服多年，當他想入門成衣產業時，「希望能夠認識布商，禱告後沒幾天，在擺攤時認識了一名布商」、「發現自己完全不懂製造生產，又禱告，不久認識產銷盤商…」
服飾成分標上加註「耶穌愛你」。蕭榕攝「五餅二魚」出自聖經在他眼中「上帝」助他一臂之力，公司取名「五餅二魚」也是出自聖經神蹟故事，事實上他一路從攤商走向批發、生產，更多是靠著自己不斷鑽研布料、研究細節、開發市場的努力。初始他找業者下單生產，自己負責五分埔等通路的業務鋪貨，一度過著「早上跑市場」、「下午開發五分埔通路」、「晚上學做衣服」的生活。現在從設計、打版、打樣、生產建立生產線，以冬天熱銷保暖衣為例，他初始透過通路打開兩區塊平價市場，一是批貨給五分埔店家，一是開發傳統市場通路，透過經銷下放給30餘家市場攤位銷售。但近2年五分埔市場式微，加上競爭者從對岸殺過來，很多批發客直接在淘寶進貨，他的生意也因此受衝擊，「光是五分埔批發市場，就跌了7成。」過去保暖衣冬季旺月可賣7~8萬件，去年遇暖冬只剩賣1~2萬件。2015年市場開始出現逆勢，在Line發達、全民皆賣家、消費者愛買韓標的市況下，他受到重重一擊，年度第一次倒賠300萬元。「只要把倉庫的貨，改標一下，改成韓貨，馬上轉出一堆現金。」但他堅持不改標原則，同業罵他「臭屁」，「我覺得這是『詐欺』，信仰告訴我不能做這種事。」「有時斷貨不再生產的零碼衣，直接捐給家扶中心、育幼院、老人院。」黃永全寧可捐出去不賺半毛錢，也不願意MIT服飾掛上韓標。「不為自己的利益行使詭詐。」創業過程中，因著信仰，他深信「上帝為我預備」，他生產的服飾洗標、成分標，下方印有一行「上帝賜福你」、「耶穌愛你」，他自創的「耶穌牌」、「五餅牌」，有一群忠實顧客愛買。
吸濕發熱保暖褲單向導濕布料，不悶熱，布料加厚搭配刷毛，保暖效果加倍。五餅二魚提供產品送SGS檢測無毒他將產品送驗SGS、TTRI、Intertek等單位做機能檢測報告，研發無毒、持續涼感、吸濕發熱、導濕乾爽、植物染等機能布料，「以『剪線頭』這個動作，一般只有外銷廠才做，但我請員工做。」「五分埔要韓貨、要平價，但不需要強調機能。」他體悟自己產品不只面臨通路減少、也遇到通路是否正確的問題。他常遇散客尋著洗標上的電話，打進公司想買衣服，「過去我都直接請他們找下游批發店家、攤商購買。」但隨著五分埔等通路式微，他下定決心做網購銷售，從批發商角色，跳下來做直售。
黃永全小檔案●年齡：1977年(40歲)●學歷：光武工專電機科●經歷：出社會後曾在代書業上班，27歲後在菜市場擺攤賣包包、衣服34歲開始從事服飾生產批發迄今
店家資料●公司電話：(02)2953-0222●官網：http://www.5b2f.com.tw/●營運概況：．暖褲最高銷售紀錄：1季賣出10萬件．去年遇暖冬，發熱衣銷售量：冬季約150~170萬元．服飾零售價格區間：390~790元．經營型態：過去批發為主，2017年開始批發、網購並行 賴美盆 60歲 車縫員工【員工說法】要求嚴格 重視細節我做車縫工作超過30年，經朋友介紹來五餅二魚工作1年多，跟其他我做過的車縫工作相較，我們老闆對品質要求嚴格，可說非常龜毛，對於車針、長短、彈性等細節都很重視，工作多、生意不錯。
採「預計生產」方式控管品質，運用車縫阿姨人力排單生產。蕭榕攝預計生產 控管品質因工資及製造成本等考量，國內不少服飾品牌轉往中國、越南、柬埔寨等地代工，「購買台灣製造的產品，是給台灣產業一個機會。」黃永全表示：「原本車縫部門是樣品部，負責打樣商品，後來決定用來生產自家產品。」他採用「預計生產」方式控管品質，在旺季到來前先生產，此種方式優點是遇到熱銷產品，不用緊急插單生產，為趕貨造成品質不穩，但缺點是有庫存壓力，遇銷售不佳款式，易有庫存風險。潘怡靜
有話要說 投稿「即時論壇」，