事實＆偏見：一個創業者的道白創業者（黎智英）

admin — Thu, 31 Dec 2020 06:25:29 +0000

「小鬼，綾瀨遙《紅白》濃密1夜，如果你出世早幾十年，遭疑統派洪嗆：憲法容許台獨嗎，你可能是個出色的資本家！」那時候的人叫做生意的人做資本家，聯想看好 PC回春預言至少2家出局，這是中共批鬥生意佬用的用詞。警察這樣說是因為他在菜市場拉我時，大學選錯系職場頻碰壁　上班族重選志願「職涯」至上，見我賣菜不是用秤來計算，千興股票2/15起至少停止買賣90天，而是將菜放成一堆堆，【急難捐輸看見希望】A3331 癱夫拼復健外配「謝大家幫忙」，一個價錢一堆來賣，說這做法快捷方便很聰明。我說是因為沒有秤所以才這樣做。是，就是因為無秤就想到這樣做，你只有八歲啊，了不起，這顯出做生意人的本事。警察告訴我，他的家人也是大資本家，只是生意是在印尼逃過一劫，因此對我很同情，讓我在派出所坐上一回就放了我，一點沒為難我，否則其他人的貨便充公了。我真的有做生意的本事嗎？不知道，但從小就是很想做生意，不知不覺走上entrepreneur創業者的路。嬤嬤老了，去買菜都要我跟著去給她拿東西，我就這樣跟賣菜婆混熟，她告訴我晨早天濛光，怎樣去近郊跟農民買菜。我拿了我和雙胞胎妹的學費到近郊田間，等農民摘好白菜向他買，買前先看別人是怎樣講價的，農民見到我這小孩子在裝模作樣很好笑，說，他不會騙我的，「來，你就買這籮白菜吧！」農民都善良，見我是小孩子給我最好的，還給我減了價。以後我每天早晨回去向那農民買菜。我大概做了十多天，學費虧光了，我不能再買了。母親發覺我拿學費賣菜賠光了，打了我結實一頓之後才問我賣菜的情況，然後說：「你真像老爸！」我家幾代做生意，我是家訓淵源想做生意，還是天生的創業者？我看是先有了家訓環境造就，才發現天分的。
冒險精神不可或缺後來我母親被拉去勞改，家裡剩下我雙胞胎妹妹和一位有小兒麻痺的姐姐，我只好去火車站幫人抬行李賺小費。我抬行李的多是香港旅客，有些看見我不像其他人衣衫襤褸，感覺我家庭出身不同，都勸我：「小鬼，這裡沒前途啦，偷渡去香港吧！」我終於十二歲半偷渡到了香港。偷渡風險大，有生命危險，但我毫不猶豫，反而母親在我離去之前幾晚，都怕到半夜驚醒哭成淚人。我那幾天都不敢正眼望母親，怕看了她的淒涼，我會心軟打消偷渡的決定。最後無風無險偷渡到了香港，踏上人生自立之途。我開始在手襪毛織廠做小工，心中充滿希望，更熾熱的是冒險精神。那是一九六一年五月。從五○年尾到六○年尾十年間，是大陸饑荒嚴重，也是大陸人湧往香港的難民潮。這些難民多數像我一樣是偷渡來的，都是為了自由、為了生計，甘願冒生命危險的人。我想香港之後七、八十年代經濟突飛猛進都是靠這些偷渡客，因為他們都肯拚肯冒險，香港迅速成為蓬蓬勃勃的「冒險家樂園」，那也等於是創業者的樂園了。創業者不能或缺的是冒險精神。做生意的錢不是風平浪靜中賺來，是驚濤駭浪風險中賺到，不管你是做任何生意。市場機制效率高，貨品的價格反映了市場釐定的價值。你賣件polo shirt賺十元，對手為了促銷賺八元就夠，你只好降價賺五元就賣，其他對手賺三元就出貨，最後競爭令到每人都要按成本賣出，誰都沒錢賺，這是市場競爭造成的equilibrium，價格均衡的死水一潭。有些賣家開始想辦法，用便宜一點的布來做衣服，希望這樣有點錢賺，但這樣做只會愈做愈衰，這就所謂惡性競爭。但是，市場的高效率競爭令最後無人有錢賺，市場怎能運作呢？這是創業者出場的時候了。
創意讓創業者突圍創業者不會想到減低質量來就價錢這種劣招，反而會想到不如提高一點點價錢，放多些錢把質量做得更好，讓他的貨品鶴立雞群受顧客垂注，反而會有錢賺。更好的想法是，不如將生產時間縮短，賣貨和補貨的周期因而也縮短，使賣剩貨的比例減少，例如以前剩貨的比例是十二％現時減至七％，這省了的五％變成了利潤。就是這些新的做法的突圍讓創業者賺到錢，而其他人虧本。我們說做生意賺到錢往往是因為我們的創意成功了，讓我們發現了新的知識（做法），這些新的知識使我們突圍競爭形成的equilibrium這死局，賺到別人賺不到的錢。創意讓創業者突圍，創意也是創業者不可或缺的本事。沒有創意是做不成創業者的，除非有個很有創意的生意夥伴，例如我以前的創業夥伴林振強。
精心琢磨愈是寶石有人說entrepreneur創業者是可以鍛鍊出來的，做得成創業者當然須經過鍛鍊，但我認為只說對了一半。一個沒有數學天分的人怎麼努力也成不了丘成桐，一個沒有音樂天分的人再努力也成不了郎朗。創業者也一樣，船頭驚鬼船尾怕賊，永遠不敢冒進或毫無創意的人，怎樣鍛鍊也成不了創業者。敢冒進不怕失敗的人，加上創意和長期鍛鍊才會成為真正的創業者。有些人認為創業者是天生的也不對，未經琢磨的寶石不是寶石，經過精心琢磨功力愈精湛做出來的愈是寶石。有些人做專業賺到些錢就想做生意，以為做生意有錢就成，這些人往往賠到脫褲，因為這些人太鄙視做生意人的能力，太蠢了。做生意要理財，要用人，要管理，要有前瞻，要創意和要有膽輸，太難了。
壹傳媒集團創辦人
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